首页-玄武娱乐-玄武平台-玄武注册登录APP

2022-12-20 17:24:09 admin 0

玄武平台报道:

    玄武车 BU 最先组建的部门是市场部,首要任务是确定卖什么产品可以盈利。市场部负责人是何利扬,他花了一年半的时间,告诉徐直军,车 BU 在未来将会有上百亿美元的营收,做到和大陆平起平坐。

徐直军在 2021 年 4 月的华为全球分析师大会上表示:“中国汽车市场空间有 3000 万辆,即便不做国外市场,每年每台车平均获得 1 万元的收入,对我们来说就足够了。”

早期的车 BU 一边拿着自动驾驶、智能座舱、云服务的早期产品和 PPT 去和北汽、广汽等主机厂谈合作,一边考虑有哪些产品可以在 2021 年落地。2019 年年中,车 BU 仅有六七十人,一年半后发展到 4000 人,孵化出 9 个二级部门,包括 5 大产品部门:智能驾驶产品部、智能座舱产品部、智能网联产品部、智能电动产品部和智能车云产品部。2020 年 10 月的华为开发者大会上,徐直军表示华为已经在智能汽车上投资 5 亿美元,并且暂时不会考虑短期内的盈亏问题。

据广汽的员工表示,2019 年末,华为车 BU 派人来和广汽谈合作,想要和广汽深度合作车机系统。但广汽发现,华为当时提供的解决方案中,用到的芯片不是车规级,而是消费级的。

据参与合作的人士回忆,“当时华为不计成本的希望自己的系统可以上车。华为对推进合作非常积极,每次汇报都会带来新的解决方案。华为给出的方案是用两个消费级的芯片做安全冗余,但也都不是车规级的。”

当时华为和车企的合作有两种模式,一种是供应商模式,向车企销售零部件。另一种是 HI 模式,与供应商模式类似,但华为与车企的合作更加深入,需要车企同时搭载华为自研的智能驾驶、智能座舱解决方案和其他零部件。

华为参与的北汽极狐、长安阿维塔都搭载了全套的华为智能驾驶解决方案。但华为的智能技术并未给车企的销量加持太多,极狐阿尔法 S HI 版售价 39 万起,比普通版本起售价贵了 17 万,11 月份极狐阿尔法 S(含 HI 版)仅交付了 738 辆。华为从北汽和阿维塔的合作中,获得了阶段性开发费和零部件费用,但离盈利仍然很遥远。

余承东接任车 BU 的 CEO,开启了智选合作模式。终端 BG 的智选车业务部和车企确定合作,负责拉通整个产品、研发、销售流程,从前期立项、产品定义,中期的项目推进、时间规划,到后期的产品发布、销售等。车 BU 的产品部门会选出产品代表,共同商讨项目流程、价格等。立项后,产品代表和车 BU 的研发也会以供应商的身份参与整车开发。车企则负责生产制造,生产出来的车在华为的门店中售卖。

有了华为产品研发和渠道的加持,智选车要比 HI 模式卖的更好。华为和赛力斯在 2021 年 4 月推出第一款产品 “赛力斯华为智选 SF5”。去年底,华为在其冬季新品发布会上发布了全新的汽车品牌 “AITO 问界”,并推出与赛力斯合作的第二款车——问界 M5 ,今年 7 月又推出了 32 万起售的六座 SUV 问界 M7。根据问界披露的数据,该品牌截至今年 10 月累计销售了 5.7 万辆。

智选车卖得好,车 BU 也会卖出更多的零部件。这种模式下,华为至少赚两笔钱,一笔由终端 BG 的智选车业务部获得,他们帮车企造车、卖车,与经销商分渠道的利润。另一笔是车 BU 提供零部件,可以拿到阶段性开发费用和零部件费用。

为了实现车 BU 盈利的目标,与华为合作的车企需要卖出更多车,华为车 BU 才能卖出更多的零部件。

华为依次和赛力斯、奇瑞、北汽和江淮敲定了智选车的合作。华为和赛力斯正在筹备问界下一款车,将搭载华为全栈自研的智能驾驶解决方案,包括华为自研的 MDC 智能驾驶计算平台、激光雷达和摄像头,预计明年年底上市。

与赛力斯合作之初,由于项目周期、成本等因素限制,华为并没有把车 BU 的产品都搭载上去。第一款车赛力斯华为智选 SF5 仅搭载了 Hicar 车机系统、HUAWEI DriveONE 三合一电驱动系统和 HUAWEI SOUND 音响系统。今年交付的问界 M5、M7 还搭载了鸿蒙座舱系统、AR-HUD、摄像头等零部件。在智能驾驶方面,这两款车都选择了和第三方供应商合作,行车方案来自博世,泊车方案来自纵目科技。

华为的智能驾驶解决方案包括 MDC 智能驾驶计算平台、激光雷达、摄像头。问界没有更早用华为的自动驾驶方案有很多原因。一方面,这套方案在问界立项时仍不成熟,最早搭载华为 MDC 的极狐推迟了大半年,于今年 7 月份才交付。另一方面,可能是由于居高不下的成本。

目前华为将智能驾驶解决方案的成本降到了 1.8-2 万元人民币,MDC 3.0 成本大概是 5000-6000 元,英伟达的双 orin 方案里面,仅两颗单独的 orin 芯片加起来就要 800 美元,约合人民币 5520 元。


首页
产品
新闻
联系